開淘寶店經營過程中應該怎么進行成本控制?

2020-05-24 14:00 17
說起網購,大家第一時間想起的就是淘寶了吧,大部分的人都想要知道開淘寶店能賺多少錢,開淘寶店是否賺錢,那么就需要看店的經營狀況,其中控制成為是非常重要的,那么開淘寶店應該怎么控制成本。1、網絡相冊使用度專業型的相冊,使用起來非常的便利,能夠幫助我們節約上傳圖片的時間,還能夠保證圖片的訪問速度。2、進貨本錢新手在經營店鋪的時候,可以將貨物放在網店里面,有人下單了,在去進貨,這樣的風險是比較小的,避免了壓貨的風險,所以放上圖片在去進行進貨,這樣沒有壓貨的風險。3、時間成本開網店的人會擔心自己走開了,生意丟掉了,所以很多的新手在開店的時候,可以設置旺旺自動回復,將一些常見的問題設置自動回復。4、郵費商家選擇快遞也是一門學問,可以找專業的快遞店,比較適合一些小賣家,還有包裝箱,也可以在淘寶上面下單。上面的這幾點都是非常重要的,我們把這些方面做好了就好了,能夠幫助商家節省很多額成本,對于商家的經營也是非常有利的。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

個性化推薦對店鋪標簽組合有什么技巧?

2020-05-23 14:00 19
很多網店店主“小而美”店鋪這是一種趨勢。未來,隨著個性化推薦技術的進步,分配給店鋪的流量將會更加精準。有明確的店鋪定位,有明確的人群標簽,這樣的店鋪也將會受到搜索引擎越來越多的歡迎。明確的店鋪標簽可以吸引更加精準的流量,而這些精準的流量會通過高轉化,進一步強化店鋪標簽,形成一種良性循環,打造一個有風格的、小而美的、全店沒有滯銷商品的店鋪就成為了一種可能。那么到底如何讓淘寶給店鋪快速打造標簽呢?我們一起來看一看!1、淘寶搜索的個性化分為兩種:強個性化、弱個性化其中,強個性化就是我們大家熟悉的(尤其是在無線端):你購買過的店鋪、你瀏覽過的店鋪、猜你喜歡(更多的是根據你的瀏覽痕跡來進行處理),這些會優先展示的。關于這部分實際上有很大的操作空間,尤其是“你瀏覽過的店鋪”,讓人看總比讓人買更好做。這里重點說一下弱個性化。所謂的弱個性化就是搜索引擎通過匹配你的店鋪標簽和人群特征,把最有可能成交的寶貝優先推薦給消費者。什么意思呢?比如你的店鋪標簽是:白領、女性、高收入、喜歡運動,那么當有一個具備“白領、女性、高收入、喜歡運動”這些人群特征的消費者在搜索相關關鍵詞的時候,你的寶貝就會被優先展示。2、消費者標簽的形成過程搜索引擎怎么判斷一個消費者具備什么樣的人群特征呢?淘寶官方說過的包括:注冊時的信息、曾經購買的商品特征(高低端等等)、瀏覽過或者搜索過的痕跡(比如你在淘寶上搜索海參了,那么你可能就會在鉆展位發現海參的廣告)。而我們一般在談到人群標簽的時候,甚至包括我們在生意參謀里面看到人群標簽的時候,都是:性別、年齡段、職業狀況、消費水平等,以前淘寶指數還可以看到星座、興趣愛好。但是,你要注意,消費者標簽的形成會比這個要復雜的多,馬云一直在談的大數據絕對不會這么簡單。試想這樣一種場景,有一天上午,你在百度上搜索:三歲的男孩子為什么精力那么旺盛(因為你兒子最近這段時間總是睡的很晚,每天都要吵到很久才會去睡。),晚上的時候,你兒子又吵著你要玩具,沒辦法,你打開淘寶,準備給你兒子買玩具。這時候,你很有可能驚奇的發現:那些適合三歲男孩子玩兒的東西總會“恰當的”出現在你面前。因為,在上午你的網絡瀏覽行為當中(雖然這種行為沒有發生在淘寶上,但是依然被淘寶的大數據記錄下來并進行了利用),結合你的其他的一些特點(女性、已婚等),給你貼上了一個標簽:三歲男孩兒的媽媽。3、店鋪標簽的形成過程一個全新的店鋪剛開始是沒有什么標簽的,搜索引擎也不知道什么樣的消費者會喜歡這個店鋪。所以最開始的店鋪,搜索引擎只能根據上傳的寶貝的類目、屬性、關鍵詞等等進行流量的分配,這也是為什么我一直強調,新店在剛開始做的時候是非常關鍵的,你必須確保類目、屬性、關鍵詞等基礎優化都是做好的。但是,隨著進店購買的人越來越多,每一個進店購買的人都是自帶“人群特征”的。比如當你的店鋪積累了100個消費者的時候,搜索引擎通過對這100個消費者進行分析,發現一個問題:80個消費者是女性,76個消費者是白領,65個消費者喜歡消費的是價格比較低的寶貝。那么,在這種情況下,你的店鋪就可能會被打上這樣的標簽:女性、白領、低端。那么,接下來會帶來一個問題,我們應該如何去判斷我們的店鋪標簽和目標人群的人群特征是相匹配的呢?(因為這直接關系著你能夠獲得的流量的多少,匹配的程度越高,獲取到的流量就越大)打開生意參謀,看市場行情,然后看人群畫像,先看買家人群畫像(這是你店鋪里面人群的特征統計值,某種程度上也代表了店鋪標簽),然后再看搜索人群畫像(你可以用你店鋪人群的特征統計值去跟搜索人群畫像對比),匹配度越高,理論上來講,你能夠獲得的機會就越多。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

店鋪遇到瓶頸沒有銷量?淘寶銷量從哪些角度優化提升

2020-05-23 14:00 26
賣家對于破零的關卡都很頭疼,直通車也亦是如此,為了幫助賣家突破瓶頸實現銷量的突飛,今天這里我就通過一個案例來講解一個C店如何突破。店鋪淘寶直通車效果淘寶經驗分享:賬戶分析與策略制定接手的時候賬戶淘寶直通車剛開了幾天,但是效果很差;主要原因是流量少,點擊率低,ROI很低。當時賬戶是將三款寶貝各一個計劃分開推廣的,關鍵詞以7、8分詞為主,創意圖點擊率很低。針對賬戶情況,我們從關鍵詞、創意圖與標題、收藏與加購的有效性三個角度入手對賬戶進行優化:1、關鍵詞添加相關度高的關鍵詞,輪胎的關鍵詞組成元素一般是品牌、車型、型號、數值,再根據市場的主流消費需求,確定好加詞方向,在此方向上將各元素拆分重組添加關鍵詞。每一個關鍵詞都有它存在的最合適的位置,而我們需要做的就是尋找到這個位置,并讓這個詞牢牢的霸占這個位置;相對來說,并不是每一個詞都霸占首頁流量的最大第一位才是最合適的,首頁展現量巨大的同時,如果不能有相應的點擊量,會導致CTR的嚴重下降;將關鍵詞安放在這個“合適”的位置,可能展現會相對少很多,但是實際的點擊卻沒有減少多少,換言之,它的點擊率會高很多,而點擊率是影響質量得分的重要因素,點擊率高了,質量分也會提高,如此賬戶就會進入一個良性循環。比如像“2454518倍耐力”這個詞,只要讓它一直處于移動端7~10條,流量很高的同時,CTR與轉化率都會很好,且PPC也很低。如果將展現位置提前到首條或前三,展現量增大的同時,會拉低點擊率,提高PPC;同樣的,若是將展現位置后移置11~15條或20條以后,那么它的流量會少很多。2、創意圖與標題影響質量得分的最直接數據有三個:創意質量,相關性,買家體驗;其中,創意質量尤其重要。一般來說,創意質量與相關性很高的詞,質量分都不會低。在此前提下,我們不斷的對創意圖進行優化調整,提高創意質量:原先的創意圖只有一個輪胎的直觀圖,對買家沒有吸引力,之后的創意圖添加了車作為襯托,改變了背景顏色,突顯出寶貝,添加了寶貝的品牌與特點。3、收藏、加購提轉化當我們將賬戶整體的質量分提升上來,并且將一部分數據相對較好的關鍵詞牢牢霸占“合適”的位置之后,就需要根據收藏、加購和轉化率,對ROI進行提升了。比如像下面紅框中的這個詞,雖然點擊量很大,并且點擊率也很好,但是這么多的流量,帶來的轉化卻不盡人意,所以相對來說,這個詞帶來的無效流量過大,并不值得投入這么大的花費;而想提高ROI,并不是需要一味的增加轉化,適當的改變策略,大力打壓一部分低性價比花費,也會提高整體的ROI。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

店鋪如何打造成為淘寶品牌?為什么要做品牌營銷

2020-05-23 14:00 47
淘寶開店發展到一定程度,卻似遇到了瓶頸期。有經驗的賣家知道,貌似領先的店鋪,卻在一定時期停滯不前,出現了生產力過剩的情況。很多賣家都在論壇上詢問尋求出路,但是對于一些成功的店鋪來說只有品牌化才是店鋪的出路。很多賣家對于品牌的需求不太強烈,這也是眾多電商從業者的弊病。如今,淘寶產品同質化、強勢品牌沖擊現象嚴重,而實體店需求強烈,有些淘寶店鋪的產品使用生命周期長,這導致淘寶店鋪發展到一定時期,就會競爭力下降。品牌化,無疑是最好的出路了。下面,就給大家說說,店鋪品牌化怎么做?一、品牌是一個全方位的長線投資1.品牌推廣需360度全方位媒體的碎片化、購買決策時間的復雜性、媒介接觸的多樣化2.企業的誤區把銷售作為品牌推廣的KPI,認為做品牌就像做銷量,一投入就能立竿見影;無法把握好品牌的節奏和步調,瘋狂請代言人投廣告,這樣只會曇花一現。3.投放媒介的三種模式:連續式:有一定的規律,但是對賣家的要求高,因為店鋪的營銷傳播成本相對比較充足,穩定去投放才有效。欄柵式:特別適合季節性比較強的產品企業,如防寒內衣。它只會在該季節或是時間段才進行投放,但是投放的金額也不會少,因為已經將之前沒投放的資金積累到關鍵時候,但是也要保持一定的調性。脈動式:適合那些資金比較緊張的店鋪,因為有高有低,這樣投入的成本會比較少,但是也需要保持品牌一定的曝光度。二、品牌定位品牌的價值是包括產品價值和消費者感知的價值,產品賣點與品牌的賣點是指品牌獨特的銷售主張(USP)。每則廣告必須向顧客提出一個主張(即賣點),這個主張必須是競爭對手所不能或是不曾提出的,必須是獨特的,這個主張必須有足夠的促銷力,能打動客戶購買。USP提煉方式:具體產品特色角度、特定適用場合角度、對抗另一個產品角度、需求或解決問題角度、使用者類型角度、產品類別游離角度三、品牌建立的主流方法1.建立一個360度的品牌店鋪的實際品牌=店鋪期望消費者認知的品牌=消費者眼中的品牌2.360度的品牌體驗產品(品質/特色)、形象(LOGO/調性)、商譽(口碑/名氣)、消費者(用戶體驗)、銷售渠道(線上線下)、視覺(店鋪首頁)3.做品牌就是打廣告4.公關第一廣告第二四、品牌推廣的幾個方式品牌聯合:品牌聯合的方式有2種,即“行業延伸”和“跨界聯合”體驗式營銷:深層刺激需求情感營銷:為產品注入靈魂以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

店鋪流量不能只考付費流量,店鋪流量如何優化

2020-05-23 14:00 18
你的店鋪為什么一直沒有流量?付費流量幾乎是整個店鋪的來源,每日消費上百上千元這可不行,小編今天教給大家幾個專業的優化方法!隨著無線端越來越完善,消費者的購物從多維度度表現的越來越分散,這一現象預示著中小賣家的機會來了。分散主要集中在這三個維度上面:購物時間、購物渠道、搜索關鍵詞。那么中小賣家從這三個維度上面開始有計劃的布局店內的寶貝,肯定能讓店鋪慢慢紅火起來!1、下架時間的布局細心的賣家應該不難發現,其實下架時間還是會影響寶貝的自然搜索排名??赡苡泻芏嗟馁u家不相信,辯駁說:很多寶貝還剩6天多下架,也就是下架周期的第一天,照樣排名第一頁,但是大家還要記住一點現在影響排名的是銷。我們先來了解一個問題:在手機淘寶還沒開通的時候,買家的購物時間我們都是能輕松了解的(特殊類目除外)。一般情況下,在上午9:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00,這三個是成交高峰期。但是自從有了手機端,出現這種購物高峰期的現象就越來越不明顯了。我們舉個簡單的例子:比如母嬰用品,在PC端時代,寶媽們晚上三點鐘起來給孩子喂奶,發現快沒有奶粉了,開始惦記著:明天早晨起來趕緊給孩子賣點兒!所以第二天早上六七點鐘,打開電腦淘寶買奶粉。但是現在,一看奶粉不夠了,隨手拿過枕邊的手機,迅速完成購買!于是你會發現凌晨三點鐘也有很大的成交。早上6:00-8:00,中午12:00-13:30,傍晚17:00-20:00,凌晨以后,這些以前的購物非高峰期,現在因為無線端的發展,幾乎已經沒有了所謂的低谷,每一個時期都可以去挖掘。但是我們要注意:每個類目,還是會有其購物高峰期,那么這些高峰期會被那些大賣家、實力賣家去搶的焦頭爛額。那么他們不搶的時間段呢?我們能否安排一些產品去布局呢?當然,我們自己有實力的寶貝,還是要按照嚴格的下架時間卡位技巧去卡位,一般的寶貝,我們是不是就可以布局在這些大賣家不關注的時間段呢?大大減少了競爭,小的流量積少成多,還是會有很好的效果的!2、關鍵詞布局這個賣家都做過,大賣家已經把一些大詞、熱詞搶得差不多了!春裝、夏春、涼鞋等等,這些詞屌絲賣家基本只能靠邊站了,但是不要泄氣,淘寶上用戶這么多,搜索的關鍵詞以億計數,打開生意參謀,用市場行情里面的搜索關鍵詞的工具搜索一下,你會發現幾乎每個關鍵詞都可以衍生出一大批的長尾詞出來,運用這些長尾詞,也可以積累大的流量,我們來舉個例子:“商務休閑褲男修身”,這個詞夠長尾了。我們圍繞著這個詞,生意參謀還是推薦了買家會搜索的將近200個比他更長的詞。而我們同樣知道:在淘寶的流量碎片化分配的趨勢下,一定會有越來越多的符合相關性,符合市場需求的寶貝能夠通過這種無限的關鍵詞,推送到消費者面前。所以,淘寶給到一般寶貝上的關鍵詞都會有一個上限,10來個,三五個,甚至只給你一個關鍵詞,讓你有好的排名。所以,尤其是當你的寶貝比較多的時候,你要是學會這種關鍵詞的布局,是不是很牛逼?我們舉個簡單的例子吧:比如你賣女士襯衣,去搶襯衣女、襯衣女韓版這些詞,說實話,你會累的吐血,都不一定成功??!不管是刷單,還是干直通車!但是如果按照下面的方式去布局呢?第一步:把店鋪內的商品按照主詞分好類,這些主詞可以根據你的店鋪基礎確定是直接用產品大詞,還是用二級詞;第二步:用生意參謀選擇卡位出來長尾詞,別怕長,除了你重點推的產品,有人搜,還可以就行;第三步:每個寶貝布局三兩個長尾詞,詞長到了不被人重視,這里有一個方法看,一是看轉化率怎么樣,再有就是看直通車出價,如果直通車出價基本沒有人出,那么,這詞你絕對值得擁有!第四步:刷單會不?就刷長尾詞,每個寶貝有個三五筆,這個長尾詞跑前面去,很簡單!雖然流量不大,但是沒關系??!架不住你產品多啊,架不住你每個寶貝都布局了不同的長尾詞??!3、流量渠道的布局電商社交化,應該說是這種流量渠道分散的重要表現。以前我們在談到網絡購物的時候:上淘寶。就比如說雙十一,以前的雙十一是天貓的雙十一?,F在呢?現在的雙十一是所有電商平臺的雙十一,是購物的狂歡!為啥網紅會火?因為購物渠道在變啊,微博、微信、QQ群、論壇、博客,你玩兒好哪個都行,這時候,淘寶無非變成了一個交易平臺而已!還是給大家舉個例子吧:我的一個哥們,做茶葉,裝修、自然搜索優化、報活動,一竅不通!現在淘寶每個月的交易額也有10來萬,咋弄的!很簡單,他在本地加入了大量的商會群,在這些商會群里他很熱心,有什么線下的活動必參與,然后他自己建立了茶友群,是微信,現在有兩個,每個都是400多人!想買東西,直接支到淘寶上!有人說:你這個方法不具備普遍性!服裝咋建群,賣包的咋整!好吧!什么方法都會有限制,微信群不行,那QQ群呢?那論壇呢?微博呢?博客呢?U站呢?垂直類網站呢?公眾號呢?都不行?!那洗洗睡吧!什么都不想干,就想讓淘寶施舍,不可能了!以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

電子商務模式下實體店鋪怎么賺錢

2020-05-23 14:00 12
當我在深圳工作的時候,樓下的幾個小飯店,偶爾做活動,就是用微信付款或者支付寶付款,滿15可以減 2元。每當一個店子做這個活動的時候,明顯可以感覺到這個店鋪的人氣在上升。店內的人氣說明消費者是很喜歡這個方式的,畢竟可以優惠2元。但是這個錢是微 信或者支付寶補貼的,并不是店鋪自己來出的,所以當騰訊和阿里結束活動的時候,店鋪也就終止了活動。那么問題就來了,為什么這些店鋪不自己把這個活動繼續 下去呢?開店的都很會算賬,他肯定早就算好了, 雖然做活動人氣會增加,銷量會增長,但這2元是騰訊和阿里出的,如果由自己來承擔,很可能只增加了銷量,沒增加利潤,甚至凈利潤可能還會減少。但我今天卻鼓勵大家這么做,因為這樣做不僅不會減少你的利潤,還會給你帶來幾倍,甚至十倍的利潤增長。也許你會覺得我在吹牛,看完下面這個假設,我想肯定你會恍 然大悟。假設我是公司樓下的其中一個小飯店的老板,我會繼續滿15元減2元的活動(賣家資訊原創稿件),但會改進一下,我會要他們加私人微信,然后用紅包來支付,新加微信的滿 15減2,老客戶滿15減1。這樣子,通過私人微信把單純的客人關系,逐步轉化為朋友關系。短期內,你每份飯少了1~2元的收入,但是銷量的上升會對凈利 潤有所彌補,所以不算很虧。但你有了這些微信朋友的關系,就可以發揮大作用了。做過微商的就清楚,微信朋友的數量是很重要的,尤其是精準客戶的數量是最為 重要。既然有了這么多的微信朋友,而且都是辦公室里面的白領,那么平時有些不想下樓吃飯的,就會很自然的選擇在你這里點外賣了。飯店的銷量就會進一步增 大,飯店的利潤自然就增加了。如果你認為就這樣的結束的話,那就太小看這個朋友圈的威力?;叵胍幌?,那些什么“果新鮮”,“果速達”,在辦公室樓下,要人 下一個APP,就送一個價值10多塊的果盤,你就知道獲取一個用戶的成本有多高。而你呢,你只用了2元就獲得了這些用戶,而且是彼此之間還是強聯系的關 系。如果你來提供這些水果,成交概率比他們大的多,而且不需要新增鋪面了,少了這個最大的開支,你的水果就可以賣的比水果店稍便宜,利潤確是他們的幾倍。當然除了水果,你還可以開發其它很多很多的東西,因為只要有人就會買東西,只是他選擇在哪里買的問題了。這里只是拿飯店來舉了個例子,其實各行各業,都可 以采用這種方式,甚至你只是在工廠上班的生產線的工人也一樣。只要你的朋友圈過大,夠精準,維護好這個朋友圈的池子,就有無窮的財富。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

報名天天特價網的產品定價策略你知道嗎

2020-05-22 14:00 12
首先我們來研究一個問題,我們的店鋪賣的是什么?很多人會說,我賣的是衣服,鞋子,包,吃的等等,其實歸結起來,我們賣的是需求,買家的需求,他需要一個包,正好你是賣包的,找到你,覺得還不錯,就成交,但是買家也會去比較,最終為什么還是選擇你,那就是感覺你的性價比高,所以天天特價的產品,我們要談的其實不是價格,而是性價比。我們可以看到,它的價格區間就是那么幾個,從這個價格區間我們就可以看出,天天特價上面哪些價格是比較好賣的,大的來說就是69元以內的,往小的來說,就是19.929.939.949.9這樣的價格,這樣的價格,是我們的活動價格,那我們平銷應該賣什么樣地價格呢,建議大家參考行業均價,這個均價指的是賣的還不錯的店鋪的寶貝定價綜合的均價,那些銷量平平的就不要包含在內了。一口價呢,差不多是淘寶平銷價格的2-3倍即可,沒有必要虛高,尤其是標品。這樣算下來你就知道你選擇產品應該是在什么樣的價位了。另外一點大家要注意的是,店鋪寶貝產不多都是這一個價位,不要區間太大,所有選擇的寶貝都是適合上活動的,最新的規則,出來,一個店鋪一個月內最多可以上5款寶貝,所以這個就是機會,店鋪里面有5款寶貝都是可以做爆款,你可以想象一下,你的店鋪里面有5個爆款,你還怕沒有流量嗎,你還怕平銷不好賣嗎,所以選擇產品對于價格把握十分關鍵。這里我要講性價比要高于簡單的價格,活動有流量入口,卻沒有精準的搜索的入口,所以基本上所有的流量進來,是沒有精準的購物需求的,說的直白一點就像女孩子喜歡逛街一樣,沒有明確的購物目標,就是愛逛,看見了什么好什么便宜什么實用,管他現在能不能用的到,反正看著挺好,又不貴,其實就是不在乎那么一點錢。天天特價的流量就是這樣的一種現狀,不管是pc還是無線,進來看到的都是琳瑯滿目的寶貝,各種都有,吃的,用的,玩的,呵呵,我喜歡把天天特價比作我們線下的農貿市場,小玩意兒很多又便宜,所以這個時候,你想要賣的好,服裝鞋子拼的不僅是價格,還有款式,所以對于是視覺的要求也要高一點,雖然產品本身不值什么錢,但是可能你要花點錢在產品的包裝上,看上去不只這個價錢。之前跟大家舉過一個手機支架的例子。賣19.8元的東西,你說他的出廠價有多少,不到10元錢,拍這個東西,花了1500元,美工也花了1500元,活動價格賣16.8元,這個價格配合這個視覺效果,客戶就會覺得超值了,實物到底怎么樣呢?一般,但是客戶沒有理由為了10幾款前跟你去糾結吧,每次活動都還賣的不錯,凡是有車的基本上都需要一個車載手機支架,可能還不止一輛車。我想跟大家強調的是,但凡你想要做好這個產品,想讓她在活動中有個不錯的銷量,關于性價比這個東西一定要去給他做出來。有些人就會問,到底我怎么判定到底這個性價比有多高呢,是的,我們也沒有辦法具體判定,但是活動之前,你可以找身邊的做電商的朋友問問,還有直通車也可以測測這些圖片的點擊轉化到底怎么樣,工作還是要做的,不是靠天收。另外還有一點的就是大家既然選擇要去做活動,也要好好去學習一下人家你的競爭或者其他那些在活動中賣的不錯的寶貝,他們的性價比是怎么樣去做的。其實關于價格的問題,講細了,有很多可講的,但是我們是為了做店鋪群,從活動的角度出發,我們其實就少了很多其他因素的影響,沒有那么復雜,抓住消費者的消費心理,我就是這個價位的這個產品,你買一件你能用,但是我賣的多我就賺錢了。低價格高毛利的產品,不是沒有,關鍵你要去找,還是那句話,磨刀不誤砍柴工。寫的東西也只是給大家參考,關鍵還是在于自己的思考和行動。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

2020年天貓商家店鋪考核標準是怎樣的?

2020-05-22 14:00 44
天貓商城是有著自己的運營規則的,并且天貓商城非??粗仄放朴绊懥εc口碑,每年天貓平臺對于在天貓商城運營的商家都是會有考核的,那么2020年天貓商家考核的標準是怎樣的?下面和小編一起來看看吧!天貓商家考核標準1、考核對象:在營天貓商家均須參加考核且須符合該考核標準,具體請參考天貓商城考核指標項,如不符合任何一項考核指標要求的,您將無法繼續在天貓經營。2、考核周期:1)免考期:首次服務開通時間(店鋪上線時間)始于每月15日前(包含15日)的商家免考期從當月1日起計算3個自然月,首次服務開通時間(店鋪上線時間)晚于每月15日的商家免考期從次月1日起計算3個自然月。2)試考期:免考期結束后的12個自然月,運動戶外、男裝、女士內衣/男士內衣/家居服、女鞋、流行男鞋、手表類目試考期的店鋪銷售額要求為正式考核期店鋪銷售額要求的25%,其他類目試考期的店鋪銷售額要求為正式考核期店鋪銷售額要求的50%,其他指標與正式考核期指標保持一致。3)正式考核期:試考期結束后,進入正式考核期,正式考核期以12個自然月為一個周期實行循環制考核,即一個考核周期結束后,自動進行下一個考核周期?!纠纾荷碳易?019年2月1日0時開始考核,2020年1月31日24時考核結束;2020年2月1日0時自動進入新的考核周期】。3、考核要求:本考核標準所列各項考核要求(若有)需同時達標,商家出現任一不達標情形的,店鋪將無法繼續在天貓經營。具體考核達標要求如下:1)店鋪銷售額達標:不低于對應類目的“店鋪交易額目標”;2)基礎服務考核分達標:考核周期內,基礎服務考核分滿足對應類目的考核標準;3)其他:在單一考核周期內未連續6個月無經營(無經營是指店鋪存在以下任一情形的:未發布任何商品、雖有已發布商品但未產生店鋪銷售額,或未有主營類目。)以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

7招店鋪推廣技巧教你如何提高轉化率!

2020-05-22 14:00 12
有人會疑惑,我的產品也不差,為什么轉化率低呢?明明一樣的產品,為什么別人賣得這么好?提升轉化率,前提是你的產品在市場上有競爭力,這點很重要!銷量銷量是決定消費者是否會購買的一個至關重要的因素。同樣一個產品,消費者更傾向于銷量較高的產品。所以,想要提升轉化率,提升銷量是必須要做的。評價一個產品的評價一定程度上決定了產品的品質。更多的消費者會選擇相信評價里的描述和圖片,一個好評可能會直接引導成交,同樣地,一個差評可能會失去更多準備購買的消費者。甄選優質產品,做好售前和售后的服務,是優化評價的根本方法??吹竭@樣的評價,消費者可能就直接去下單了:看到這樣的差評,想要購買的人也會改變主意:圖片風格上,圖片的拍攝符合消費的喜好。角度上,突出產品的優勢和特點。文案包裝一個好的產品,要經過合適的文案描述包裝。針對產品的特點和優勢進行文案包裝,提升消費者的購買欲。文案包裝一定是要基于事實之上,過分夸張或者無中生會適得其反。價格產品的價格是最直接影響轉化率的因素??梢酝ㄟ^適當降低產品的價格來提升轉化率。促銷對于有控價的產品,不能降價,可以采取做促銷活動來實現。比如買幾贈幾、買就送贈品、第幾件幾折,或者搭配套餐等等。主圖點擊率點擊率和轉化率是相互作用、相互影響的。提升主圖的點擊率,也是提升轉化率的一個方法。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

4個步驟輕松搞定產品價格問題,定價策略如何制定

2020-05-22 14:00 29
我發現很多賣家對定價這個事情很隨意,比如按成本價的2.5倍定價,比如比對手低10元或者高10元來定價格等等!之前我給一家店鋪做數據咨詢,店鋪的搜索流量一直處于瓶頸,轉化也不好,店鋪產品一直堅守著200-250這個價格帶。然而我們通過數據發現,進來的訪客人群有70%是150元消費水平以下的,其中這個市場上最大的銷售價格帶是在50-100區間。但是你要注意啊,這不代表店鋪就一定要做50-100的價格,我們通過對市場的價格分布進行了系統分析,發現了100-150元這個價格帶的市場需求群體也非常大。所以店鋪就把這個價格布局了產品填補了100-150這個價格帶,最終讓店鋪流量翻了一倍!這就是合理的定價迎合了市場的需求人群的案例。既然定價這么重要,那我們該如何合理定價呢?現在,網店代運營把上面解決上面這個案例問題的4個步驟分享給你。01:確定整個市場的參考價格線!對于每一類產品,消費者都有一個心理價位,這個價位往往取決于自己接收到的信息。比如一臺手機值多少錢呢,除了蘋果以外的其他手機,消費者基本的心里參考價大多在1000-2000元,那消費者在選擇其他手機的時候就會心理暗示這個手機就值1000-2000元,如果你定3000元的價格,那么消費者就會思考高出來的1000元價值體現在哪里?因此,我們要先搜索類目詞,然后按照銷量排名,提取銷量前500名的價格銷量。我們在文字稿有放一張整理好的不同價格段的銷量數據表。從表格數據我們看出:這個類目的市場參考價格在0-150元內和200-250這兩個價格帶里面。其中200-250元是店鋪已經在做的價格帶,那么我們就可以只考慮0-150這個范圍。02:確定不同價格段在流量上的分配當下流量最主要是通過人群標簽分配,而人群標簽是基于人群的行為過程和消費能力劃分的,因此我們要通過數據分析來確定不同價格段的流量分配有多少。我們通過生意參謀的競爭情報,把銷售TOP500的產品流量來源結構整理出來,文字稿種的表格數據顯示100-150的價格段在手淘搜索分配的流量是最大的。結合我們第一步分析的市場參考線,100-150剛好還在市場價格參考線上。那么這個價格帶就是一個比較好的選擇了,這個價格的選擇最終也讓店鋪流量翻了一倍!03:價格利潤的空間具體的價格確定最終還要看,我們的成本和剩余的利潤空間來確定,比如我們上面確定下來的100-150元這個價格帶,但是如果各方面成本就比這個高,那么自然這個價格就不成立了,畢竟一切不以盈利為目的的得商業行為都是耍流氓!成本的核算上主要考慮產品成本,平臺成本,包裹成本,推廣成本,人工成本這幾個方面。04:價格帶上的3、5、10定位當我們確定了店鋪的主價格段后,比如上面確定了100-150這個價格段,那么我們在填補店鋪價格段的時候,可以根據3、5、10倍率。也就是最低價的3/5倍率和最高價的10/5也就是2倍率,那么就是100*3/5=60,150*2=300,算下來價格帶就是在60-300,其中100-150的價格段產品要占80%。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)