如何促進消費者的消費觀買貴的產品?

2020-05-27 14:29 3
淘寶低價策略,讓很多賣家都疲憊不堪,往往高價市場競爭沒有那么激烈。目前就有很多的賣家會想到做出比同行性價比更高,質量更好的產品,優先占領市場。首先消費者在網上能看到的“更好”是個什么東西呢?第一是外觀,第二就是價格??墒菃栴}是如何讓產品更貴一點,貴一點不是隨便加價,這樣只會適得其反。如何讓顧客為你的“更貴”乖乖掏腰包這是一門學問。具體我們看看如何才能做到。一、產品微創新若是都賣一模一樣的東西,甚至圖片也一樣,那怎能說服顧客買你的更貴呢?所以我們其實可以在很多小細節上修改你的產品,讓你的產品變得獨特,甚至是唯一。我簡單的舉兩個例子,我之前在賣一款電器的時候,工廠供貨,我可以拿貨,別人也可以拿。那如何讓我的產品獨特呢?我單獨找工廠聊了下,希望他給我把產品去噴上一個金色的噴漆,我的產品就變成了最流行的土豪金。但是這個顏色只準我專賣,這個時候我的產品在主圖要就變成了萬花叢中一點綠。這也是一種微創新。我去年賭過一個產品,獲利不少,很多人疑惑是什么,今年我可以說一下。去年我做的是加濕器,不是普通的加濕器,是一個把小型空氣凈化器和加濕器結合在一起的一個產品。我和工廠共同研發。賣到接近三百,普通加濕器一般價格在50上下,普通小型空氣凈化器一般在150上下一點。而我做成1+1=3。因為我沒有競爭對手,做這樣產品的人去年真的僅此一家,別無分店。當時我的利潤很高,單個利潤值基本上150.所以我并不追求量,很簡單,我一個產生的利潤基本上是別人加濕器10個產生的利潤,別人賣1200個,我只要賣100個就能達到這個利潤。因為我不需要那么多人員去工作,只需要精細化操作就行了,我甚至可以閑到讓我的電話客服,去對每個買家挨個進行售后回訪三四次。而同行則需要大量的人員去工作才能達到他們要的量,大量的發貨人員,客服,售后。而我,只為少部分人服務。作為我們這種小賣家來說,為少數人服務,是最優的生存法則。其實產品可以動的小手腳非常的多,例如你在一件爆款衣服上加上一個小花朵,亦或是花邊,再或者是別人沒有的顏色。只要你去多思考,這些真的不是難事。但是做微創新有一點,你的創新最好是你的顧客第一眼能看得出來的,不要在里面動功夫,譬如說你做服裝換了更好的面料更舒服,譬如你做暖水瓶延長了1小時的保溫時間。這些內在的革新顧客是不知道的,哪怕你說得天花亂墜他們也寧愿選擇銷量更高的別人,可是外在微創新就不一樣,他們能第一時間看到你的改變和不一樣,就能吸引到喜歡你的不一樣的顧客。就像泡妞一樣,你不帥,你沒錢。好歹你要有點別人沒有的個性才行。二、重新定義計價體系這個方法我之前做互補關聯產品的時候經常用,方式很簡單。譬如說你知道豬肉18快1斤,牛肉32一斤,羊肉40一斤,可是把他們混在一起做一斤,你知道他們多少錢一件嗎。你單賣錢包賣不過別人,單賣皮帶也賣不過別人,為什么不把錢包皮帶打火機混在一起做一個精美禮盒弄成一個“男人禮包”。只要包裝足夠精美,那么還是有不少的需求量,因為這些東西除了自用,還有大量送禮需求。這只是方法中的一種,還有很多可以去發揮,譬如一件連衣裙一個外套也可以做成套裝出售。因為很多女孩其實是糾結癥患者,他們壓根不知道如何去搭配穿著(不過他們嘴里是從來不會承認)所以做成套裝是去解救這些糾結癥患者。不要以為這是少部分需要,不信你看看APP穿衣助手就知道了。重新定義計價體系可以在很多行業都發揮他的妙用,很多時候做生意就像打戰,正面打不過。我們就迂回包抄。三、高品質服務很多賣家只管賣,而不懂賣了之后要做什么。實際上賣了之后做的事情可多了,很多電器產品的無理由退換貨來自于一條原因不會用。很多賣家想當然的以為,說明書上不是寫著嗎?沒有幾個買家會去認真看你密密麻麻的文字的,想必你自己也沒有看過幾份說明書。因為懶是人的天性。所以很多買家拿到產品之后基本上倒騰幾下,不會用立馬就退了。讓買家少退就是多賣。不要等到買家要退的時候再去急急忙忙的教導顧客如何使用,買家要退貨的時候就像一個要說分手的女人,真的等到這兩個字說出口再去挽留,那已是千難萬難。手繪一份說明書,把顧客需要知道東西簡明扼要的圖文并茂的做出來,哪怕你畫圖功力真的差的不行也沒關系,要的就是這樣的效果。只要東西表達清楚,并且能用你的鬼畫符把顧客逗笑。目的就達到了。實在復雜的產品,或者利潤值比較高的產品,多打一個電話并不會浪費你多少時間。有些人覺得打電話是浪費時間,我們生活中說的那么多客套話不也是嗎?以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

年后淘寶促銷有什么技巧?營銷模式都有什么?

2020-05-27 14:24 5
每年春節過后的時期,對于網店商家而言即是出貨的幸福旺季,又是銷售的競爭為難期。從營銷的角度,可將這一時段可以統稱為親情營銷期。是網店大打親情牌的大好時段,也是網店與買家溝通交流的好時期。在這個時期,商家可以通過發布試用活動來活躍店鋪的買家,同時縮短新款上市時間,讓店鋪新品在新年之初就進入成長期,快速搶占市場。本質上,謀略是一種為獲取利益和優勢的積極的思維過程,為創造有利條件實行全盤性行動的計劃和策略,最大限度的運用各種力量,以實現各自的目的。今天我們可以通過兵法戰術上說說店鋪運營中年后可以用到的幾個戰術點。一、出其不趨,攻其不備孫子兵法里有提到:出其不趨,攻其不備!意思是說通過在敵人不設防的地區進軍,在敵人預料不到的時間,向敵人預料不到的地點攻擊。融合在電商這個無煙的戰爭里也是一樣.。春節這個時期又是換季的關鍵時期,加上一般長假之后都會有購物小爆發,所以在這個時期能夠持續的優化推廣,可以提前培養出年后的款式,為年后的爆發打好基礎。很多商家在春節前會因為種種原因選擇暫停推廣暫停操作,雖然表面上看起來是節約了成本,或者因為客觀因素導致的,實際上錯失的是一次翻身或突破的機會。所以聰明的商家都會在這個時候繼續做一些小推廣,搶占先機!春節期間推廣的側重點主要是在:維持店鋪的權重、增加一定的收藏和加購、幫助年后更快地復蘇。店鋪在裝修方面充分體現過年不打烊的氣氛,其次是根據自己店鋪的發貨情況制定好各種營銷活動的細節。為開年的銜接做更好的積蓄和爆發。尤其要注意無線端的裝修。店鋪營銷活動應該以側重無線端為主,要分析春節期間的主題與重點,再去策劃相應的活動。二、借勢孫子兵法說:善戰者,求之于勢,不責于人,故能擇人而任勢。大概意思就是:善于用兵打仗的人,總是努力尋求有利的態勢,而不是對部下求全責備,所以能夠選擇人才去憑借、創造有利的態勢。春節回來后,會有很多不同的節日點,如:元宵節、情人節、婦女節、愚人節等??梢酝ㄟ^活動借勢做營銷,營造活動氣氛,抓住最佳的借勢時間,提前做好活動預熱和上線準備。節假日借勢是可預知的,時間比較充裕,這就非??简灲鑴莸臅r間安排。對于可預知的準確日期,借勢時機不再強調多快多迅速,而是合理安排活動每一階段的時間,說白了就是解決以下幾個問題:應該在距離節假日還有多少天的時候開始發布活動預熱的內容?預熱分為幾個階段,應該要在哪個時間段集中宣傳?活動正式上線是選在節假日當天還是其他時間?店鋪營銷活動應該以側重無線端為主,要分析活動期間的主題與重點,再去策劃相應的活動。三、拋磚引玉兵法云:類以誘之,擊蒙也。意思就是說:用類似的東西去迷惑敵人,使敵人遭懵上當。除了店鋪的活動促銷外,我們還可以針對春節期間瀏覽收藏加購過的進行折上折等優惠。如購物車營銷、優惠劵影響、短信營銷等。1) 購物車營銷對加購人群進行洞察和定向營銷,通過手淘購物車的限時提醒,促進轉化。購物車營銷是每日限量全網開放10000 個活動名額,10點準時開搶!購物車營銷天貓、淘寶全量商家開放(虛擬類目除外),促銷價計入最低價,活動設置 30 分鐘后生效且當天有效。刪除生效活動的商家 7 天內不能設置新活動。2) 優惠劵營銷對老客戶的一鍵式優惠劵投放,老客戶關懷。優惠券作為一種常用的營銷權益,如果針對精準人群(例如高VIP等級客戶、活躍客戶、每月生日客戶等)進行定向投放,再結合其它商家自有的溝通渠道進行傳播,可以獲得不錯的營銷和關懷效果。3)短信營銷短信營銷(SMS MARKETING)顧名思義就是以發送到普通手機短信的方式來達到營銷目的營銷手段。短信營銷是一種效果比較明顯的營銷推廣手段,但是由于短信營銷費用的低廉及國內個人隱私保護政策的不得力,導致垃圾短信泛濫。所以短信營銷不要太操之過急,發送太頻繁、內容要夠吸引,才不會給消費者造成了垃圾信息騷擾的困擾,從而有反感心里。短信營銷可以針對篩選條件,針對不同的人群條件進行發送。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

年后開工要做哪些事情能讓店鋪數據回升

2020-05-27 14:23 7
經過了春節假期的一段時間,店鋪在此期間數據方面會有很明顯的波動,年后開工要做哪些事情讓數據回升到正軌,小編在這方面給大家提供幾條建議。新品放假期間店鋪日常轉化是比較少的,開年之后第一波上新能夠刺激消費者做購買欲望,這個時侯對于女裝行業來說上新的款式也都是春裝為主了,也是為了做好銷售節點的銜接,淘寶官方假期后第一場活動就是開年上新的活動,也是會有一波流量的紅利,所以這個時候建議商家做好上新為寶貝打造基礎。老客戶喚醒對于老客占比比較大的店鋪來說,開年第一次上新引導這些人群進店轉化,對產品本身也是一波精準的流量,也能從數據上反映款式的差距,給新品做了測款,結合后期數據觀察分析,確定這一批新品要推哪幾個款。人群觸達可以通過客戶運營平臺智能場景營銷,專屬客服人群推送或者短信提醒方式等這些這些去通知客戶群體,引導轉化利用觸達去推送一些優惠券刺激消費者購物欲望。付費推廣淘系現在最長使用的付費推廣方式就是以直通車、鉆展、超級推薦為主的這幾種方法,直通車主要做產品搜索精準流量,提升核心關鍵詞的搜索排名權重。鉆展主要做全店老客的召回,針對那些對店鋪產生瀏覽、收藏加購,下單轉化這些行為的客戶引導回流店內。超級推薦主要是做產品定向推廣獲取猜你喜歡渠道的資源,從而帶動店鋪主要免費首頁流量渠道基礎。這三種方式可根據店鋪不同需求或者不同實際情況選擇推廣。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

內容營銷怎么做?中小賣家如何提高轉化率

2020-05-27 14:18 5
現在的社交網絡無比發達,處處是商機就像火遍全球的Ins網紅卡戴珊家族里的凱麗別稱金小妹她就利用自己的商業頭腦,成功的抓住了商機,在年僅21歲靠創辦了個人化妝品牌成為了福布斯榜上白手起家第二富有的人,這就是營銷和粉絲的力量。不光是他們可以利用營銷和粉絲,我們做淘寶的也是可以,現在像這樣的平臺是很多的,像社交平臺,短視頻平臺,直播平臺,都是有相應的APP在,不用我說名字,大家心里應該都有對應的APP了吧。說完了名人,小編在說一下我們中小淘寶賣家應該如何去利用內容營銷獲取到盈利呢?一、店鋪定位對,沒錯就是店鋪定位,給自己的店鋪設定一個風格,也就是個性化?,F在我們淘寶早已不是曾經的淘寶了,層級的淘寶或許你的店鋪可以上很多東西,只要你銷量好流量就會大,但是現在,只有你的店鋪風格越鮮明,那么獲取流量的幾率就越大,這個就是個性化。但是這個風格如何去定呢?其實大家也可以不用跟隨潮流,就拿做女裝的同學來說,不用現在流行韓范你就一定要去做韓范的服裝,其實流行的元素變化是非??斓?,所以如果要做什么元素的話,可以做你自己喜歡的風格,這樣產品是你自己喜歡和所了解的,在我們尋找人群和上新的時候,你自己就會更加的懂誰會喜歡這個類型,新品什么風格你會喜歡。這樣自己也會更感興趣更加了解。我們是要通過店鋪風格去運營粉絲的,所以說,針對我們自己的店鋪包括圖片的風格也要去統一,這樣可以達到視覺美觀的效果。二、內容打造內容化是大家都不太明白的一個點,什么是內容化呢?就是針對你的產品做一個內容出去,比如說使用的圖文、短視頻、直播等,這個都是內容化?,F在對于這些在我們淘寶都是有渠道去做的,也可以請有粉絲基礎的人幫助你,自運營中心--發微淘--上方有一個阿里V任務里就可以去找,因為我們本身粉絲基礎是比較少或者沒有的,這個時候如果去找有粉絲基礎的達人去幫忙宣傳可以說是一個很好的方式,我們本身也是可以去運營粉絲的,但是運營粉絲的事情比較多和復雜,為了省時省力大家直接找達人合作就可以了,當然你說我本身就有這樣一個愛好和夢想也可以自己去利用社交平臺去吸粉。在說一下微淘,它就是一個完全免費的渠道,為什么要浪費呢?在做這些的時候,如果對于圖文和微淘還不是很熟練的話,可以先去模仿一下別人的文字和方式,每天都可以去發一篇,等到后期,有了粉絲基礎后,在去提升內容價值。三、運營粉絲粉絲有了之后,如果單放著不去運營粉絲的話,時間一長很容易就會造成流失,這個時候,我們就需要去發放福利,或者折扣等活動留住粉絲。那么大家在平時積累老客戶的時候,要記得去用客戶運營品臺。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

沒做到這幾點就別去想淘搶購了

2020-05-27 14:16 4
淘寶首頁上的每一塊地方都是大批流量的入口,更何況是淘搶購占住淘寶最搶眼的位置,想要報名上活動我們還得付出一定的努力!別每天唉聲嘆氣的再說淘搶購好難上,難上是因為你根本就不夠格!淘搶購報名前的活動選品1、性價比:相同的品牌同樣的產品消費者選擇的時候第一選擇:物美價廉;2、質量過關:質量最直觀的是評價和動態評分,客人會看會對比;3、高銷量:羊群效應,大多數人在同樣的產品的前提下會選擇賣得多的來買,轉化高;4、應不應季:內衣的季節性(文胸除外)及庫存深度;淘搶購活動開始前需要優化的內容1、優化詳情頁主圖:詳情的5張主圖重新優化,手機點進來最直接的就是那里的幾張圖(天貓的第一張圖除外);2、修改詳情頁標題:報名標題簡潔清晰,標題要寫清楚商品規格利益點,如【*條裝】【前*免單】或者【滿*件減*元】;3、第一頁的評價取消關聯:這里是產品品質需要注意的,手機端如果第一頁的幾個評語太差,會嚴重影響轉化率;4、手機端詳情頁:說明30分鐘未付款自動關閉訂單。取消所有關聯銷售。手機詳情頁的長度1、排版:前3屏激發購買欲望,內容精簡,跟商品本身無關的廣告圖刪除,只選有價值的內容呈現;2、內容:找準顧客需要的信息;商品的詳情用途和功能;產品的規格;是否適合自己;清晰的大圖;3、速度:詳情頁打開的速度和清晰度會影響。淘搶購報名前準備的主圖標題1、主圖:色彩鮮艷,突出產品,要有點擊(圖片點擊率直接在直通車推廣后臺的推廣內容里面查看)。如果是測試圖片的話,同個寶貝做兩個內容推廣,兩個內容推廣里面用不同的圖片,可以查看前天七天一個月的點擊率;2、標題:活動產品的標題非常重要,利益點、產品數量、產品特點(24字以內)如【*條裝】【前*免單】或者【滿*件減*元】;3、報名:報名注意店鋪的疲勞期(5天)單品的疲勞期(15天)。注:1拖1也算疲勞期的(先到淘營銷報名,再去手淘的后臺報名的)。淘搶購的活動注意事項1、細品活動規則:意外總是發生在不細看規則的人身上;2、注意店鋪狀態:很多人活動過了,因為店鋪售后分扣分等問題,最后失去機會;3、緊密配合活動小二,注意各種時間點:有發生忘記報名而取消活動的同學;4、最后一點:推廣一定要跟上。因為現在日??影蹭N售排序。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

利用店鋪熱賣單品來打造爆款有什么技巧

2020-05-27 14:10 6
互聯網的發展,電商的發展是如今淘寶店鋪越來越多的催化劑,但是越來越多的網店,也是競爭激烈的原因。其實競爭激烈歸激烈,我們如果能打造一款爆款,那將為我們帶來很多優勢,但是爆款的打造可不是一件容易的事,我們必須學習相關的技巧。爆款是指在商品銷售中,銷售量很高的商品,賣的非常多的商品。淘寶代運營其實如大家所見,爆款就是短時間內能快速獲取更多顧客的產品,那我們應該如何打造呢?如何優化寶貝才能更快的打造成爆款呢?(一)爆款選款1、選款:品質好,價格大眾化,資源易控,保證庫存和利潤。2、價格:有誘惑力的價格是爆款的基本保證。合理的價格設置可以讓我們在獲得較高利潤的同時,讓顧客也可以滿意。3、搭配:買的多利潤就多,單品的關聯搭配捆綁銷售和滿就送(減)等活動的引導是提高客單價的好辦法。(二)流量引入1、爆款預熱:利用店內信息告知窗口,預熱活動單品,讓更多人提前知道??梢酝ㄟ^更多渠道通知:短信、郵件、即時信息、微博、微信,軟文(博客論壇上告知),告知新品活動信息及優惠券發放。2、優惠活動的執行,基礎銷量和評價的打造。3、自然流量的引入,淘寶站內搜索,是商品流量的主要入口。4、直通車,淘寶客,鉆展,麥霸等流量的引入5、淘寶論壇和幫派的體驗活動,參加淘寶官方各種活動,參加第三方平臺的各種活動。(三)打造方法1、新品性爆款,搶占市場先機發布產品或者預售商品,優先搶占市場占有率,這個需要專業的行業從業經驗,能預測到當市場需求時候,這款產品會成為爆款。2、跟進型爆款,后來者居上,通過前期的價格優勢,加各種推廣方式的使用,大流量,低價格,高轉化,從而達到爆款。3、促銷型爆款,上新品時候,價格為100元,銷售一定時間后,或者自己炒作銷量以后,7折或者5折銷售,通過電子郵件和手機短信通知老客戶購買,達到一定銷量以后,通過付費推廣(加直通車,鉆展推廣,淘寶客等)一起推廣,再報個淘寶各種活動,通過活動再以更低的價格銷售(比如3折或5折),會迅速達到爆款,但是要點是第一次價格要虛高,讓顧客感受到商品的價值是100元的,知道促銷價格,擴大促銷力度。4、老客戶型爆款,針對老客戶的促銷活動,或者是淘寶VIP頻道的活動,做好客戶關系管理和老老客戶的營銷活動,增加店鋪的客戶粘性,只能讓老客戶才能參加(比如論壇幫派團購,微博營銷活動)。5、節日活動性爆款,這個比如淘寶重大活動,店慶,節假日,頻道活動,等等活動,打造的爆款。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

快速了解阿里V任務玩法技巧!

2020-05-27 14:09 3
首先,我們要知道阿里V任務的進入渠道是在哪里,我們可以直接打開瀏覽器,在地址欄里面輸入v.taobao.com,通過這個鏈接就可以直接進入到我們阿里V任務的官方網站。那么阿里V任務是個什么平臺呢?具體的我們可以通過這個地方做什么操作呢?那么接下來小編就給大家一一來進行講解。1、找達人來推廣產品阿里V任務就像是給我們開了一個單獨的資源對接平臺,這個網站上面有很多的達人,也就是我們的常說的“網紅”,他們是有很大的粉絲基礎的,那么這些達人通過做推廣,比如直播推廣,圖文推廣,發微淘等等方式,來跟商家進行合作,通過幫助商家進行推廣產品來獲取提升,這個就相當于我們找人來幫我們推廣產品,有點跟淘寶客類似。我們可以看到這里有不同的板塊,那么賣家可以根據自己的需求,比如想找直播合作,或者是找圖文合作,等等不同的形式,來達到推廣產品的目的。我們這里以直播為例,選擇好自己先要合作的達人以后,直接點擊進入到他的詳情信息里面在這里有一個合作的咨詢方式,那么我們可以跟達人進行協商,來了解提成的問題,如果談妥了,那么我們就可以直接進行開通合作,點擊右上角的開通合作,就可以來進行產品的推廣了。2、商家自己開通達人商家如果本身有自己的直播渠道和資源的話,可以直接入住成為一個達人,來進行接直播的活動也是可以的。在點擊立即開通以后,這個位置就會出現不同的選項,我們可以選擇自己是服務商,那么開通權限以后我們就可以通過進行直播,或者接其他的商家的產品宣傳,來從中獲取一定的傭金了。當然,我們也可以自己發布任務,當我們發布任務以后,任務就會在商家廣場里面進行展示,通過這種展示以后,在有對應需求的人看到這個活動廣告以后,就會主動聯系,來商討合作的事情,所以這個平臺還是比較方便的,通過進行資源人群的推廣,那么就肯定會對我們的寶貝有加權提升作用因為達人本身是具有一定的影響力的,所以跟達人合作以后,我們的產品就有幾率被有好貨這樣的渠道來抓取,進行個性化的展示,所以,通過達人的推廣以后,我們就不僅僅可以獲取這一個渠道的流量,我們也可以給寶貝增加個性化的標簽和權重,從而拓寬我們的引流渠道,吸引更多的訪客來瀏覽我們的產品。所以我們可以有效的利用這個阿里V任務的平臺資源,來進行產品的推廣與操作。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

賣家如何玩轉六一活動?六一兒童節活動方案如何策劃

2020-05-27 14:08 4
轉眼六一兒童節就快到了 做淘寶商戶的我們一定要在六一兒童節之前就把各類活動都運轉起來,我們兒童的類目店鋪也需要在這個時候掌握行業發展規律,提升自身的競爭力,在六一兒童節有個好的銷量!一、一級類目數據分析兒童節是兒童玩具的成交高峰期,所以五月份以及之前的流量很銷量積淀非常重要,六一前幾天的流量和銷量也必將達到前半年的最高峰。六一之后市場熱度將會迅速下降,下降趨勢基本會持續到六月底,七月初市場熱度開始上升,一方面,一個月的市場冷卻期之后,買家的購買需求復蘇;另外一方面,學生暑假在此期間展開,雙重刺激之下,整體市場會處于較為利好的狀態。這種狀態將會持續到8月底,然后到9月學生開學。因此,對于玩具類目,不同的月份的策略是不一樣的,5月份作為蓄流期,到6月份爆發,爆發后開始進行穩定,在8月份開始進行大力度的預熱提流,在9月份持續爆發。二、主要二級類目分析二級類目中,占比最高的部分大部分是嬰幼兒的玩具,集中在10歲以下。其他二級目發展趨勢基本與一級類目流量趨勢保持一致,但是帶有明顯夏季屬性的游泳池和戲水玩具類目卻有著不同的特點:與其他類目相比,該類目的產品和銷售周期較短,如下圖所示,主要的市場旺季在5、6、7月,8月初便已開始出現斷崖式下滑。也有部分類目受節假日的影響比較小,如以下兩個:“幼兒響鈴/布玩/安撫玩具”和“兒童機器人/變形/人偶玩具”。從整體上看,各子類目的市場趨勢基本與玩具類目保持一致:六一兒童節之后會有一段時間的市場低谷期,七月之后出現市場反彈,七八月份是另一個較為市場情況旺盛的時節。三、營銷節奏3-9月份,有兩個比較重要的時間節點,一個是六一兒童節,另一個是暑假。所以店鋪接下來的營銷活動,也是主要圍繞這兩個節點去進行。兒童節相當于玩具類目的雙十一,所以前期需要一定的流量和儲備,這個過程最好是從三月份開始,如果進入五月份還沒有任何動作,后面六一想要有所收獲就會非常困難,所以,產品的測試以及預熱這部分需要從三月份開始進行,至少要在五月份開始對重點款的推廣以及各方面的準備活動。六月份之后進行市場冷卻期,這個階段最好是對六月以及之前拉新的客戶進行大力度的維護,同時對店鋪細節進行修改和完善,以應對八月之后的另一個高峰期。四、客戶人群特點1.人群特點(1)基本屬性從性別比例上看,男女買家購買比例沒有特別大的差異,但男性買家占比稍多一些,54%左右。從年齡上看,消費者集中在25-34歲的80后和90后。(2)地域分布主要買家集中在一二線沿海和較發達城市。(3)時間分布從成交時間上看,周一至周五整體成交量比較高,周末兩天相對低迷。具體到每天,買家購買時間主要集中在11-16點以及晚上20-23點。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

跨境電商怎么做?跨境電子商務新玩法解析

2020-05-24 14:01 81
當前做得比較好的跨境電商公司,基本上都崛起于2007年前后,當時還沒有跨境電商這個名詞。在那時,大家都還叫外貿B2C,而且,對于大部分傳統外貿人來說,外貿B2C是不入流的,一個個零售的訂單,一個訂單就賺那么一二十塊錢,有啥意思呀?在2007年前后,跨境電商群體的主要銷售渠道要么是獨立站,比如Lightinthebox,就崛起于彼時,要么就是發力于Ebay平臺,這恐怕是當前跨境電商圈大牛公司的必經之路。所以,在彼時,所謂的跨境電商,也僅僅是指Ebay罷了。比較寬松的政策,很少的賣家,隨隨便便一個產品,就能拍出很高價格,而且買家還樂滋滋的付了款,整個平臺基本上處于錢多人傻快來的狀況。這個時候,基本上是草莽時代。2010年,阿里沿用淘寶偷襲易趣的模式,成立了速賣通。速賣通剛成立時,沒有知名度和認知度,唯一可以利用的就是通過阿里巴巴國際站端口導入的流量,阿里人聰明的采取了農村包圍城市的策略,把各種垃圾流量撿起來,把各種窮國家(現在已經被稱之為新興國家)的用戶培養起來,慢慢的,開始崛起。速賣通的崛起,出現在Ebay政策開始逐步收緊之時,一部分在Ebay上經營遭受挫折的賣家以及一些Ebay大賣家迅速切入速賣通,既豐富了速賣通的選品,也讓自己的發展快速的攫取了一桶金,比如Ebay大賣家Tomtop就快速的成長為速賣通的第一個藍冠店鋪。2012年前后,亞馬遜逐步放開對中國供應商的開放路徑,雖然在當時,賬號申請相對較難,但也已經不再是完全無門徑進入了。隨著亞馬遜平臺的開放,春江有水鴨先知,一批原本經營Ebay,速賣通的賣家快速進入亞馬遜平臺,并再次獲得了豐厚的回報,這時的亞馬遜再一次向賣家展示了一個錢多人傻快來的機會。2013年,App購物平臺Wish開始試水移動端銷售,最初,Wish公司高層通過多種渠道聯系到一些賣家,為其輸出流量,助其在Wish平臺上銷售貨物,流量的導入,創造了年利潤過億的賣家神話,賺錢效應的發酵,讓Wish的招商工作不再難,2014-2015年,Wish賣家群體快速膨脹,成就了一批賣家,也讓Wish成長為一家帶有傲慢與偏見的公司。如果說前面這些年份是一個個平臺逐步進入的過程,到了2015年,跨境電商平臺則成了一個百花齊放的狀態,美國的Newegg(新蛋網),東南亞的Lazada,南美洲的Linio等都通過各種形式進入中國,爭奪賣家市場,亞馬遜更是以更大的招商力度招攬賣家,以致于2015年亞馬遜中國賣家數量膨脹到2014年的15倍之多。各種平臺招商活動風風火火,但卻已經沒有了賺錢效應,畢竟,新平臺用戶基數少,難以成就大賣家,而大平臺雖然用戶基數多,但賣家更多,誰想生存下去都不容易??缇畴娚桃呀洸辉偈悄敲疵篮玫囊粋€行業了。雖然舉國政策都在大力鼓吹對跨境電商的重視,可是這個行業已是鮮見新人笑,單聞舊人哭,看看那些剛掛牌公司那讓人慘不忍睹的財報就是明證。生存,已經是個大問題。2016年,老牌的Ebay流量繼續下滑,雖然自己的財報挺漂亮,可是幾乎所有賣家的心情都惆悵得似蛋蛋,皺了又皺;速賣通新政下,賣家也是幾多歡喜幾多愁,但阿里慣用的先放水養魚,然后殺雞取卵式的運營手法,估計能夠笑到最后的賣家也微乎其微;在亞馬遜平臺上,以15倍膨脹的賣家群體來爭奪并沒有明顯增長的顧客群和市場,競爭之慘狀也是可想而知的;而那些所謂的新興平臺呢?Lazada被阿里并購,其下一步的發展也可想而知,無非是下一個速賣通,但東南亞復雜的顧客群體分布也難以讓這個平臺快速發展,南美就更不用說了,物流就是硬傷。所以,整體來說,對于2016年以及以后的跨境電商發展中,競爭必然越來越激烈,想再創造一個快速賺錢的神話,已經越來越難。但困難并不代表不能,在成熟的市場上,比如亞馬遜,如果用戶能夠精心打造產品和服務,以精品化運作,以高標準要求,以獨家模具專享為方向,市場存在,消費者存在,在獨特的產品下,相信越專注的賣家越可以賺到錢。當然,更多的賣家,也許更樂意于去開發一些新的利潤空間大市場容量也大的平臺,比如,最近時不時被人詢問到的中東平臺Souq,這家被稱為中東的亞馬遜的平臺,在經過幾番融資后,正在加大用戶端的推廣,當地用戶也越來越接受這種新型的網購生活,據Souq內部人士透露,平臺上每2秒鐘就產生一個訂單,而對應的,因為賣家群體少,所以利潤高到超乎你想象,又一個錢多人傻快來的平臺。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)

客戶維護怎么做?客戶價值體現在哪些方面

2020-05-24 14:00 38
隨著入局淘寶的商家越來越多,競爭激烈的程度也與日俱增。在競爭如此激烈的當下,想要獲取一個新客戶的成本自然一直居高不下,所以對于商家來說,除了積極開拓新客戶外,也一定一定要把老客戶給重視起來。說到運營老客戶,可能很多商家想到的都是:有新品了,通過短信給老客戶通知一波,給到優惠,讓他們購買產品實現破零。雖然通過老客戶實現新品破零確實是我們做老客戶營銷的目的,但老客戶營銷卻絕對不僅僅是這樣。一、老客戶的價值我們在做老客戶前,首先要理解一下老客戶的真正價值是在哪里。1、新品破零新品破零自然不用多說,這也是大多數賣家維護老客戶的目的所在。通過老客戶破零,不僅不用擔心被系統懲罰,而且老客戶的營銷成本很低,購買新品還能進一步輔助新品權重。2、精準標簽我們知道現在淘寶是千人千面,在這樣的基礎上,標簽就顯得尤為重要。而精準標簽的方法就是提高精準人群的轉化,老客戶就是我們的精準人群,老客戶回購自然能夠進一步增加我們店鋪標簽的精準性。3、提高權重相比新客戶,老客戶對于店鋪權重的輔助作用更強,老客戶復購率高,有助于提高店鋪的整體權重,增強競爭力。4、宣傳如果你的寶貝質量過硬,店鋪服務到位,之前的老客戶有很大的可能給你在評論、買家秀、問大家甚至在與朋友交流時在口頭上給你產品做免費的宣傳。更有利于店鋪突破流量瓶頸,實現銷量增長,甚至實現品牌效應,助力店鋪發展。二、老客戶怎么維護很多人都說老客戶營銷,但我們應該做的,不光是營銷,還應該做好老客戶的維護。只有平常維護到位,在需要老客戶實現新品破零時,才能真正做好破零營銷!1、微信魚塘微信魚塘是大家最常想到也最常用的一種方法,即在產品中附上店鋪的微信二維碼,提升加微信可領取某某優惠。當用戶加到微信后將其拉入我們的微信群中,即完成了單個用戶的魚塘引入。但要注意,魚塘不是說將客戶導入魚塘就結束,我們要提高微信群中用戶的活躍度,才能保證我們店鋪在用戶心中的曝光度。這一點也是大家都知道微信魚塘,但做不好的主要原因,具體方法可以通過在微信群中引入話題,或扮演用戶引起討論等。比如女裝的商家就可以在群中發布一些穿搭小知識,教導用戶穿衣搭配,當用戶能夠在群中收獲到益處,才能提高用戶的參與度。2、淘寶群相比微信群,對于商家來說淘寶群能實現的功能會更強大一些,除了平常的消息維護,還可以直接發送優惠券、店鋪及產品鏈接,并且信息可直接推送至淘寶客戶端消息,觸及力度更大。但也正因為這一點,頻繁的消息提醒可能會影響用戶的心情,從而退群,所以建議只發優惠類信息。3、會員體系對于已經購買過產品的老客戶,我們可以在賣家中心-營銷中心-客戶運營平臺中找到會員體系的入口,在其中進行設置。比如只要消費過的用戶就自動為VIP1級,可以享受購物9.8折,消費過300的用戶是VIP2級,有9.5折等等。當然,具體的會員等級及折扣設置,賣家可以根據自己的實際售價及利潤來設置。這種體系的好處在于,下次購買同類產品時,用戶會想到自己能夠在這家店里享受到折扣優惠,于是會加大用戶的復購率。4、微淘相信大家也都看得出來,淘寶近兩年越來越重視內容渠道,從微淘,到哇哦視頻,再到洋淘秀等等。其中主打老客戶維護、鏈接買家賣家的微淘更是一直占據了主頁底部欄的第二把交易,所以想要維護老客戶我們就一定不能忽視微淘這一入口。相比其他渠道,微淘能以產品、上新、買家秀等多種方式來呈現,形式更多樣、內容也更豐富。但微淘對于內容質量要求會比較高,而且最好不要局限于產品推廣,可以發布一些趣味的話題內容,讓客戶對你產生興趣。5、短信現在社交工具發達,倒是很少有人在用短信了,相信大家手機中短信的內容幾乎都是各類驗證碼與營銷短信。雖然短信原本的作用被忽視了,但大家在收到短信時,還是難免會點開短信來看。即使是營銷類短信,只要你打開看到了,那這一短信想實現的作用也就達到了,所以我們還是不能忽視這一傳統的短信營銷方式。短信的營銷方式可以在服務市場悟空交易后臺-短信群發中進行設置。老客戶維護不是一天兩天就能夠見效的,而是一個長期的過程,同時也是非?;ㄙM我們時間精力的事情。但即使如此,老客戶維護也是一件不得不做的事情,并且隨著電商入局者越來越多,競爭越加激烈,老客戶維護的重要性也是會日益凸顯。并且,不是只有老店才要重視老客戶,我們應該從建店開始,就對客戶進行維護,并逐漸將其轉變為我們的老客戶并不斷維護,才是老客戶營銷真正應該要做的事情。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.gdlydc.com(萬師傅)