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直通車推廣產品操作的目的觀點及看法

發布時間:2020-03-30 14:01來源:萬師傅閱讀量:76

直通車是更好的精準營銷工具,無論是大賣家還是小賣家都能打開。小編為大家講解,常見淘寶直通車運營推廣的目的和觀點。

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一、開直通車的目標


1、引流


最基本的功能是培養廣告引流,就是花錢,讓用戶看到我們的產品。這種營銷和推廣類似于百度,是通過對關鍵字出價,讓用戶看到該行的位置,然后點擊,促成交易。


確認主推寶貝,然后通過直通車推薦或者數據魔方,淘寶搜索下拉框等工具篩選出自己的寶貝相關話術,添加到寶貝推廣話術中,可以設置大范圍的匹配或者中心匹配,然后根據自己的預算,給關鍵詞設定一個合適的價格。一般更適合新產品推廣。


2、單品投入產出比


上述方法只適用于引流系統,并不考慮輸入轉換率。如果你想通過直通車賺錢,你需要仔細選擇關鍵詞,調整出價。


從引流關鍵詞中找到一些性價比更高的詞,根據以下規則進行調整:


點擊率,排名由字后,提高出價;花費更多,點擊單詞低,降低出價;好名次,交易低的話,降低出價;沒有轉換或沒有點擊就一個字,你可以直接刪除失落。


關鍵詞在第一頁,第二位,根據自己的預算。較高的預算導致較低的預算。直通車只是一個引流工具,不要糾結太多。研究消費者,主要關注轉化率為王。另一方面,你可以專注于提高基本素質。注意推廣標題要包含推廣的關鍵詞,產品屬性要寫完整,類別要放正確。


通過上述方法進行連續優化,一般可以提高直通車的轉換率。淘寶上的競爭現在相當激烈,直通車并不常見,但直通車有一個優勢,那就是,它可以對關鍵詞賦予權重,哪個寶貝通過哪個關鍵詞進行交易,這個寶貝的關鍵詞就可以在自然搜索排名中得到提升。同時,因為寶貝的轉化率和銷量都有所提高,寶貝自己的搜索重量也會提高,排名也會提高。


因此,我們可以篩選出主店鋪搜索量的關鍵詞,組合成寶貝標題,通過標題獲得更多的免費流量。這種方法比較適合一定數量的銷售寶貝。


3、整店投入產出比


這些是輸入和單品案件的輸出,這里是整個店的輸入和輸出的情況下,這涉及到關聯的寶貝。


在正常情況下,它已成為一個寶貝爆款,因為更符合成本效益,成本高往往意味著零售利潤少。因此,我們可以在直通車寶貝頁面協會成立,為其他更有利可圖的寶貝引流,更多的利潤。


關聯寶貝一般是互補型產品或相似型產品,這個關聯寶貝是放在上面還是放在下面呢?很多人說要放在下面,他們覺得用戶是看到主推寶貝進來的,更想要了解的是主推寶貝而不是關聯寶貝,但筆者發現,其實很多賣家把關聯寶貝放在上面,照樣得的很好。


因此,不要盲目地聽別人的話,根據自己行業的情況來確定具體的位置。你可以看看那些與你的產品相似但銷售更多的賣家,看看他們是如何建立的,并參考他們的方法。


4、競爭推廣


由于不同的排名,表現出量的點擊率和成交率是不同的,很多賣家會經常調整位置,使自己的寶貝排名更高的回報,這時候就會有競爭。我們都知道,很多流動的起始位置,很多土豪的去爭取了前三名,這時候,你最好避免他們為了避免惡性競爭,使自己的損失過大。


更好的方法是比較中的位置設置沒有推廣強大的競爭對手的力量,讓競爭對手無法看到你的排名?;蛘?,這些關鍵字的競爭更加激烈的一個小居后。


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