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大豐收怎么樣?農業供應鏈系統怎么做?

發布時間:2020-02-20 14:07來源:萬師傅閱讀量:192

2014年創立農業供應鏈平臺大豐收。閆子銅提到中美農業市場差異時說道,美國的農業生產資流通環節很發達,6家大型農資分銷商滿足全國農業大戶需求,并且水肥一體化滴灌,無人機防控非常發達,所以美國農業產出比很高。而國內農資市場分散,層層經銷商使得信息不透明,目前國內農業信息化程度低,這是農業B2B的機遇。


經緯創投合伙人肖敏也曾表示:中國作為農業大國,農資屬于萬億級市場。數十年來這個行業很傳統,沒有太多的模式、技術上的變革。經緯在國內農業市場尋找了很多投資標的,包括很多輪次跟進投資的大豐收。這里簡介下,大豐收是以農資電商為主業,目前拓展植保、農產品流通、飛防等幾項業務的農資供應鏈平臺。

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投資過很多家農業項目,也陪著幾家上市敲鐘,閆子銅創業的農業項目應該說深思熟慮,然而大豐收卻也曾經歷過很多不曾想過的坎坷。閆子銅接受采訪時表示,創業農業互聯網項目主要經歷3個沒想到,也慶幸自己做對了3個選擇。


第一個沒想到:從農資切入農業市場卻是最難的


國內農業萬億市場,出現很多的創業公司,比如從農貿交易切入的一畝田,從土地流轉切入的土流網,從農業管理系統切入的奧科美,從農業大數據切入的大氣候農業。就目前來說,從農資流通市場切入優勢明顯,一是市場足夠大,農資主要涉及土地、種子、肥料、農藥、農技、農機、農具等方面,大概是2萬億的是市場規模;二是從農業供應鏈升級方向切的公司較少,包括京東農資、淘寶農資、云農家也是剛開始不久。


閆子銅認為農資流通環節痛點明顯,一袋化肥需要經過農資廠商、縣級經銷商、農村經銷商多級流通才能到農戶,導致傳統農資流通產業鏈冗長。并且這中間經銷商大概有10萬家,零售商有150萬家,由于渠道分散,競爭激烈,與終端用戶脫節,導致縣級經銷商要加價15%,村鎮經銷商加價40%,最終農戶以加價160%左右拿到商品。


各環節痛點明顯,農資價格貴、品類少、缺少專業的售前售后服務。閆子銅成立農資電商平臺大豐收后,首先回到東北牡丹江老家展開試點。但是大豐收想砍掉的中間商環節反彈強烈,他們甚至會阻礙大豐收進入村里。還有就是農村物流體系不完善,大豐收比當地有囤貨的農資經銷商效率并不能提高多少??此凭薮蟮霓r資電商市場,閆子銅發現并不好切入。


第一個做對的選擇:堅持下來


閆子銅坦言沒有想到大豐收開始就碰了釘子,但是說出去創業,已經和同行喝了那么多酒,不好意思遇到難題就撤出來了。所以閆子銅每個月都要下鄉去調查,調查實際情況針對性解決問題。比如缺少農業知識,大豐收便舉辦講座;看到農民缺少對大豐收品牌認知,就去刷墻寫標語。


我們最開始創業的時候,下鄉去調研,進到一個地方,當地經銷商把我們抓起來,然后要給他們身份證押著。當地說方言,所以根本就聽不懂他在說什么,肢體語言也表達不清楚,最后只好報警解決問題。


另一方面,后來的資本寒冬中,很多農業交易平臺撤退,大豐收也面臨發不出工資,但是閆子銅還是通過自籌資金堅持下來。2015年互聯網+概念興起,對于大豐收發展還是很有利的。當下環境更好,比如很多農民都有微信,都會點紅包。閆子桐向億歐表示。并且在3年堅持發展過程中,大豐收已經建了十幾個自營的倉庫。因為自營的毛利是非常高,所以可以支撐大豐收做物流。


第二個沒想到:散戶沒辦法做


如同電商時代,大家學會網購后,成就淘寶、京東等上市企業。閆子銅的愿景也是全國4億農民網購農資產品,這一定也會成就幾家上市企業,但閆子銅發現農民中的散戶沒法做。


首先是中國農民互聯網程度低。中國農民平均年齡是50-60歲,大豐收走過的彎路是,最開始想教這些58歲的人上網,后來發現太難了。所以大豐收現在去抓住那些新的農民,會上網的農民做服務。


并且東北地區一年就只種一季,而且主要都是糧食。一年采購的時間大概就只有一兩個月,意味著大豐收一年就只有一兩個月的生意。


再者農民有賒銷的習慣,當然全世界農業都有賒銷現象。而大豐收做現金生意,賒賬會導致資金鏈出現問題。所以大豐收不厭其煩的告訴農民,出現金可以買低價買正品。但散戶的農資電商生意,依舊很難形成體量。


第二個做對的選擇:以3萬代購員開拓大戶


過去大豐收和一些友商進入農田推銷,都會被當地經銷商刁難。閆子銅總結后認為,當地經銷商牢牢掌控最后一公里,是現階段電商平臺難以代替的。于是慢慢拓展代購員,將部分當地經銷商發展成為代購員,用代購員向農業大戶銷售化肥、農藥等農資產品。(大豐收對大戶的定義是大田作物種植面積100畝以上,或者經濟作物50畝以上的農戶。)代購員在當地有人脈,他們可以開店或者直接用手持設備和大戶去談生意。由于大豐收是廠家直銷,分配給代購員的利潤率較高,并且大戶拿到的產品價格也比較低,生意開始變得相對好做。閆子銅形容這一模式是通過撮合交易低成本進入,重新分配傳統渠道利益鏈條。


另一個重要決定是從北方撤回到南方。閆子銅總結道,北方一年幾乎只能種植一次經濟作物。而南方一年幾次經濟作物,對農資需求更大,并且南方物流體系更完善些。更重要的是,南方農田多以大戶模式承包,大戶的消費能力和對新鮮事物接受能力都比較高。


目前大豐收一共有3萬代購員,他們有的在當地有加盟店,有的是利用手機直接上門推銷。利益驅動他們去拓展用戶,大豐收終于不再采用重線下模式,親自去下鄉拓展散戶。


第三個沒想到:農村大數據基本空白


農資產品賒賬是一種常態現象,早期為了拓展市場,閆子銅曾經搞過互聯網金融,也即幫助農戶做貸款購買農資產品,我們前年也做過一些金融,但是大概做了幾千萬,因為這個虧錢就停下來了。這里面風控成本特別高,我們去拿農民的數據,發現基本都是白戶,他們可能一輩子沒有跟金融機構打過交道,沒有信用卡。然后什么記錄都沒有,所有都是現金交易。所以這些用戶的風控就變得很難。


還有大豐收為了提供農資套餐,去采集當地一些種植數據、土壤數據,然而這些政府和農民手里都沒有(政府數據保密)。我們原本打算通過測量土壤土質,提供農資套餐。但是農村部分土地已經鹽堿化、重金屬污染、抗生素超標,這樣是種不出來好東西的。


第三個做對的選擇:開展農業生態


盡管缺乏數據支撐,大豐收還是在嘗試提供農資套餐,我們自營的產品跟第三方的產品打包做成套餐,比如說你種葡萄,不需要一次次購買底肥、再買催肥、再買沖施肥、殺菌劑、殺蟲劑,可以在大豐收購買整套套餐。比如說100畝地100萬套餐,大戶可以分期付錢購買。這樣的話,對他來說節省了很多的成本,并且不會重復施肥。


考慮到農民的需求在很多方面沒有滿足,大豐收除了主營的農資商城,為產業上游的農資交易外,還有大豐收植保,通過線上線下植保課堂為農戶提供產中技術指導;大豐收飛防定位于飛防管家,通過線下服務站為用戶提供飛防技術指導與服務;大豐收旗下豐誠上品,承擔優質農產品進行渠道對接,服務于產業鏈下游的農產品交易環節(與一畝田定位類似,并未大規模推廣)。大豐收正逐步構建農技指導、飛防植保、金融需求、農產品溯源等服務。


正如華創資本王道平所言:B2B核心的是第二個B,平臺要為他們服務。因為這個B是服務的核心,而且是有長期的價值。大豐收閆子銅認同這種說法,但是如何服務好第二個B(農業大戶),也是大豐收一直在探索的。


閆子銅認為這3年趟過的坑都值得,不然不會真正了解國內農業現狀。目前大豐收平臺做的有兩大業務,一是利用從廠商到農戶的撮合,依靠大豐收3萬多個代購員去獲取訂單,幫助平臺把上游的貨直接到達農戶。第二就是自營,大豐收拿到很多國外的品牌做中國的總代理,大豐收還做了自己的品牌,找國內一些廠代工。這些產品雖然通過我們的代購員賣出去,但是這個毛利比較高,是我們主要盈利的一個來源。


大豐收在2016年1月曾獲得經緯中國數千萬元A輪融資,2017年6月又獲得蘭馨亞洲、華創資本、經緯中國的2億元B輪融資。閆子銅介紹,熬過這3年才有撥開烏云見日出的感覺,找到了適合國內互聯網農業的模式。


閆子銅很強調耐心的重要性,此前在面試的人時候經常問對方:未來大豐收公司可能要做20年才賺錢,你有耐心等嗎?有些人起身就走了。但是我們確實需要耐心,因為這是一個長跑。國內農業,無論從客戶、從渠道來說都是比較落后的。我希望大家都關注農業,因為農業是中國的根本。


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4、家具蛀蟲了怎么處理呢?木質的家具里有蟲子怎么辦呢?

木質家具長蟲一:防蟲: 1、新買了家具后,最好在家具內沒有油漆的木板表面涂刷一遍清漆,既能增強美感,也能預防生蟲。 2、在裝修或之后盡量噴防蟲水,購買的純木家具一定要確保經過防蟲處理。春夏之際,開窗戶時最好有防蚊網。如果出現白色的蟲子就要噴藥。 3、涂料處理。對尚未受害的一些角落,用生桐油、蟲膠漆或清漆等涂料,刷木柜的表面,使蛀蟲與空氣隔絕,達到防蛀的目的。要注意的是,在涂刷時,正反面和木柜內壁都要涂刷均勻。 木質家具長蟲二:除蟲: 1、蟲蛀處涂抹石蠟油,連續涂抹10天即可。但是,切記櫥柜等餐具類家具不能使用殺蟲劑和石蠟油。 2、用柴油涂擦。晴天將已遭蟲蛀的木柜放在朝陽處,用毛刷或棉紗蘸柴油將木柜全部涂一遍,曬二三小時再涂1次,再曬,待看見蛀蟲死在洞口即可。然后用洗衣粉液洗凈、曬干。 3、藥劑處理。木質家具長蟲了怎么辦,可用敵敵畏和水以1∶5的比例配成藥液,木質家具長蟲了怎么辦,用噴霧器全面噴射,讓藥液滲入木柜內,要連續噴射3?5次,經8小時后,可殺死全部蛀蟲。過后,將木柜用清水洗刷干凈、曬干。 4、木質家具長蟲了怎么辦,先把長蟲的木家具中的物品拿出來清理,不能清洗的就放到陽光下晾曬;家具要用消毒液反復擦拭幾遍,擦凈后徹底通風干燥;遭蛀蟲或白蟻蛀蝕的木家具,可將微量殺蟲藥液(敵敵畏)滴入蟲蛀孔,也可用尖辣椒或花椒搗成末,塞入蟲蛀孔。

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